山西颐源乳品区域招商政策及实施方案
1、产品体系：
公司配备的市场调研团队，根据市场情况、季节变化和客户要求，提供的产品系列支持与新品研发，产品适销对路；
2、价格体系：
对经销商实行到岸价，严格按乳品价格体系执行，要求各经销商对本区域层级客户合理分配利润空间与比例，同时根据市场变化与竞争品牌，及时调整市场价格体系运作方案；
3、品牌支持：
我公司根据乳品市场现状与发展趋势，以及消费群体的不同，实行多品牌战略，范围涵盖目标客户群，为经销商市场开发与竞争打开了充足的回旋余地；
4、渠道开拓与销售支持：
委派区域经理协助经销商开拓市场，完成分销渠道的建设；并在每县设驻地业务员一名，提升市场占有率，同时解决经营中遇到的具体问题；
5、区域保护：
对各个经销商实行区域划定与市场专属保护、特许经营制度，确保经销商在所属区域的经销权；
6、物流配送与支持：
（1）、销售订单成立后，公司对每一区域客户实行7日之内配送到位，市场产品的及时供应与更新；
（2）、本公司到经销商库房路途物流费用由本公司承担，其余物流费用由经销商自负；
（3）、地级经销商发货量为2000件/次，县级经销商发货量为1000件/次，特殊情况方可考虑，另行确定；
7、首次发货规定及支持：
（1）、客户首次打款达到5万，公司给予30%的铺货支持，所订货品可在货款到账后两个月内分五批次提完，铺底款项在本公司财务规定年底前结算清；
8、市场运作：
公司会在市场每一阶段给予不同的渠道政策和推广政策、业务经营指导；
9、广宣支持：
公司根据各区域市场的不同情况给予不同形式广宣支持，产品宣传画册、海报等宣传促销物料由区域经理申请后给予配发；
10、知识与销售技能培训：
为经销商及其团队提供的技术支持与销售培训。本企业将根据各个经销商的不同状况，定期定人提供培训，并且现场为经销商解答在销售中遇到的各种技术疑问。
具体内容为：
（1）国内同行业企业的产品技术分析；
（2）本企业各产品的生产加工工艺介绍分析；
（3）本企业各产品的保质期问题分析；
（4）现场解答销售中遇到的各种加工技术疑问；
（5）的销售知识与技能培训；
11、财务规定与支持：
（1）、对客户的规范要求：为了保护各经销商的区域稳定与利益，特规范如下：
a.严格遵守区域经销制度，各地不同经销商之间不得相互串货；
b.经销商不低于当地统一市场经销级别价格进行铺货和销售；
c.不得拖延货款；
（2）、定货发货程序：
本着互助合作的原则，积极保护本企业和各级经销商的销售利益。经销商每次需提前2—4天，把所需销售产品的品种、数量以及有关要求上报公司销售部，以便企业及时安排生产和配送，销售的流畅性；进一步各级经销商运营资金的周转，减少市场临期产品。
（3）、回款方式：
本企业生产的的产品为乳制品，属于快速消费食品，因为行业的特殊性，要求各地经销商在每次定货时，须将货款直接打到本企业指定帐户上或者把货款以现金的方式交付本企业财务部门，并开取收据。经财务部门核实后进行生产，配货。
